アンバサダーの報酬の相場は？報酬形態やコストを抑える方法も解説

アンバサダーの報酬金額の目安

アンバサダーの報酬金額の目安は、ケースによって異なります。ここでは以下のケース別に、アンバサダーの報酬金額の目安を紹介します。

• タレントを起用する場合の報酬の目安
• インフルエンサーを起用する場合の報酬の目安

タレントを起用する場合の報酬の目安

タレントをアンバサダーに起用する場合の報酬は、タレントの知名度や所属事務所の規模などによって異なります。一般的な報酬の相場は、以下のとおりです。

出典：株式会社クロスアイ「アンバサダー契約の意味とは？契約のメリットや費用、起用方法などを紹介」

タレントの知名度が高いほど影響力も大きくなるため、契約金が高額になる傾向があります。また、アンバサダーの活動内容や契約期間によっても、料金が変動します。

大御所や人気のタレントを起用すると、ブランド認知度の向上や売上向上が見込めますが、費用相場も高額になりがちです。一方、中堅や若手タレントを起用すると、費用は下がりますが多くのリターンは期待できない可能性があります。

なお、アンバサダーを芸能人に起用するメリットや、アンバサダー契約についてはこちらの記事で詳しく解説しています。

インフルエンサーを起用する場合の報酬の目安

インフルエンサーを起用する場合、明確な報酬の目安はありません。フォロワー数やエンゲージメント率、影響力などの要素に応じて報酬を設定することが多いため、インフルエンサーによって報酬額が大きく異なります。またタレントを起用する場合と同様、業務範囲や契約期間によって費用が変動します。

単発の案件は固定報酬が設定されることが多いですが、長期契約の場合は月額報酬制や成果報酬制が導入されるケースもあるでしょう。

企業はインフルエンサーの特性や契約内容をふまえて、適切な報酬を設定することが重要です。契約内容を柔軟に設定し、双方が納得できる報酬形態を見つけましょう。

アンバサダーの報酬形態

アンバサダーの報酬形態は、大きく分けて以下のとおりです。

• 定額報酬型
• 成果報酬型
• 現金以外の報酬

定額報酬型

定額報酬型は、毎月一定額の報酬を支払うシステムのことです。タレントや著名人をアンバサダーに起用する場合は、定額報酬として年間契約を交わすことが一般的です。

定額報酬型は毎月の支払い額が決まっているため、予算管理がしやすい点がメリットとして挙げられます。また契約期間が長くなるにつれ、企業とアンバサダー間で安定したパートナーシップを築きやすくなるでしょう。

インフルエンサーを起用する場合の報酬金額は、フォロワー数やエンゲージメント率に比例するケースが多くみられます。アンバサダーが売上に貢献した際は、成果に応じて追加報酬を支払うこともあります。

契約期間中は継続的にブランドを宣伝してもらえるため、定額報酬型は長期的なブランディングに向いているといえるでしょう。活動内容を明確に定めることで効果的なプロモーションを実現できます。

成果報酬型

成果報酬型は、商品やサービスの売上や集客に応じて報酬を支払うシステムです。成果に応じて報酬を支払うため、コストを抑えながら効果的にプロモーションを行えます。

例として、「売上の5％」「1件の成約ごとに1,000円」といった契約が考えられます。費用対効果を測定しやすくなる点も、企業側のメリットです。

また、アンバサダーが意欲的に宣伝活動を行ってくれることもメリットとして挙げられます。売上や成果が報酬に直結するため、モチベーションが向上し、より効果的なプロモーションを実施できる可能性が高くなるでしょう。

一部の企業では、定額報酬と成果報酬を組み合わせた「ハイブリッド型」を導入しています。ハイブリッド型は、毎月安定した報酬とインセンティブの両方を確保できるため、アンバサダーの活動意欲の持続につなげられます。

成果報酬型とハイブリッド型は、企業とアンバサダー双方にとってメリットが多く、コストと効果のバランスを取りやすい方法といえるでしょう。

現金以外の報酬

金銭以外の報酬を支給するケースもあります。たとえば、以下のような方法があります。

• 自社商品（未発売・既存）の無料支給
• 自社サービス（未発表・既存）の無料提供
• 自社商品・サービスの割引

現金で報酬を支給しない理由は、企業への忖度を回避するためです。現金ではなく商品やサービスを提供することで、アンバサダーがリアルな体験をもとに宣伝しやすくなります。

ただし、商品提供だけではアンバサダーのモチベーションが持続しない場合があります。とくに、アンバサダーがブランドに対して愛着を持っていない場合、プロモーションの質が下がるリスクが懸念されるでしょう。

そのため、活動実績に応じて追加のボーナスや特典を提供するなど、アンバサダーの活動意欲を持続させることが重要です。

アンバサダー試用期間は報酬なしのケースもある

アンバサダーの試用期間を設ける企業もあり、その間は無報酬とするケースも少なくありません。本契約を結ぶ前に試用期間を設ける理由は、アンバサダーの影響力やブランドとの親和性などを確認するためです。

試用期間を設けることで、コストを抑えながらアンバサダーの適性を見分けられます。

しかしアンバサダー側は、努力に見合った報酬が得られなかったり、試用期間を経ても正式契約に至らない可能性があったりとリスクを抱えています。アンバサダーの不満が募れば、試用期間中に辞退するケースも考えられるでしょう。

そのため、試用期間を設ける場合はアンバサダーの負担を軽減するために、以下のような対策を検討することが求められます。

• 試用期間（無報酬の期間）を明確にする
• 試用期間後の評価基準を事前に提案する
• 試用期間中もインセンティブを提供する

先を見越して適切な基準を設定し、アンバサダーと良好な関係を築くことが大切です。アンバサダーの実績を評価したうえで、適性と見極めた場合は本採用することを検討しましょう。

アンバサダーの報酬の内訳

アンバサダーの報酬の内訳は、以下のとおりです。

• 契約金
• プロモーション費用

契約金

タレントをアンバサダーに起用する場合は、契約締結時に契約金を支払うことが一般的です。契約金は、専属で役割をはたしてもらうための約束金ともいえるでしょう。

契約金の相場は、タレントの影響力や契約期間によって大きく変動します。影響力の高いタレントを起用する場合や、長期契約の場合は高額になることが一般的です。

また、アンバサダーを選定する際にキャスティング会社を使用した場合は、仲介手数料も発生します。

タレントをアンバサダーに起用する場合は、契約金に加えてキャスティング会社の仲介手数料も考慮し、総額を事前に算出しておくことが重要です。予算オーバーを避け、プロモーション活動に必要な経費を正確に見積もりましょう。

プロモーション費用

アンバサダーが広告活動をするためのプロモーション費用も発生します。SNSやメディアでプロモーションするための広告費や、イベントの運営費用などです。

具体的には、以下のような費用が発生します。

プロモーション費用は広告の種類やイベントの規模によって大きく異なります。

アンバサダーを起用する際は、契約金だけではなくプロモーションにかかるコストも考慮しなければなりません。

コストを抑えてアンバサダーを起用する方法

コストを抑えてアンバサダーを起用する方法は、以下のとおりです。

• 成果報酬型契約を導入する
• ローカルタレントを起用する
• 自社リソースを活用する

成果報酬型契約を導入する

成果報酬型契約を導入すれば、効果が出た分だけ報酬を支払うため無駄なコストを削減できます。売上や集客に応じたインセンティブを設けることで、アンバサダーの活動意欲を高め、より積極的な広告活動を行えます。

具体的には、ECサイトの販売数やイベントの集客数にもとづく報酬設定をするとよいでしょう。企業は低リスクでプロモーションを展開し、費用対効果を高められます。

アンバサダーも成果が報酬に直結するため、意欲的にブランドについての情報を発信してくれるでしょう。

成果報酬型契約をうまく活用することで、短期的な効果を上げるだけでなく、長期的なブランドの認知拡大や売上増加にもつなげられます。持続的なマーケティング戦略として機能し、企業とアンバサダーの双方が利益を享受できる状況を生み出せるでしょう。

なお、アンバサダーマーケティングについてはこちらの記事で詳しく解説しています。

ローカルタレントを起用する

ローカルタレントを選定すれば、コストを抑えられる可能性があります。とくに、自社ビジネスが対象地域を限定している場合や、特定の地域にプロモーションをかけたい場合に有効です。

全国的な知名度は低くても、特定の地域に影響力のあるアンバサダーを起用することで、低コストでターゲット市場にアプローチできます。

地元の有名人や、その地域で影響力のあるローカルタレントを起用すれば、広告コストを抑えつつ効果的なプロモーション活動を展開できるでしょう。

地域のイベントへの参加や、SNSで特定エリアのユーザーに向けて発信するなど、オフラインとオンラインを組み合わせた広告活動も行えます。自社ビジネスの特性やターゲット市場に合わせ、適切なアンバサダーを見極めることが大切です。

自社リソースを活用する

自社の従業員や、既存顧客をアンバサダーに育成する方法も効果的です。外部委託の費用を削減しつつ、信頼性の高いプロモーションを展開できます。

自社の従業員をアンバサダーとして起用すれば、企業文化や価値観にもとづいた広告活動ができるでしょう。

既存顧客を起用すれば、高い口コミ効果を狙えるでしょう。実際に商品やサービスを愛用しているため、新規顧客にとって信頼性の高い情報源となります。

自社の顧客を巻き込むことでブランドコミュニティが活性化し、自然なかたちで認知が広がるでしょう。

低コストで芸能人を起用するならタレントサブスクが便利

低コストで著名人を広告塔として起用するなら、タレントサブスクが便利です。タレントサブスクとは、タレントの宣伝素材を利用できる定額制のサービスです。事前に撮影されたさまざまなパターンの素材を提供しているため、通常のキャスティングよりも安価にタレントをプロモーションに起用できます。

タレントサブスクのSketttなら、月額20万円から利用できます。4,000人以上のタレントの素材数がそれぞれ250枚以上豊富に用意されているため、自社に合う素材を見つけやすいでしょう。

成果があがったらアンバサダー契約への移行も可能です。まずはコストを抑えてタレントの起用を検討したい方はぜひチェックしてください。

Sketttのサービス詳細はこちら

なお、Sketttのサービス内容やおすすめのタレントサブスクについてはこちらの記事で詳しく解説しています。

アンバサダーの報酬を適切に設定しよう

アンバサダーの報酬金額の相場は、誰を起用するかによって異なります。知名度の高いタレントやフォロワー数が多いインフルエンサーは影響力が大きいため、金額が高くなる傾向にあります。

アンバサダーの報酬は、プロモーションの結果に影響するため、適切に設定することが重要です。

報酬形態も定額報酬型・成果報酬型・現金以外の報酬など複数あるため、双方が納得できる方法を選択しましょう。無計画な報酬形態は不必要なコストがかかることがあり、結果として費用対効果が低下するリスクがあります。

コストを抑えてタレントを起用したい場合は、タレントサブスクを活用するのも一つの手です。タレントサブスクのSketttなら最短1ヶ月、月額20万円からタレントの素材をプロモーションに利用できます。

効果が見られたあとからアンバサダー契約に切り替えることも可能です。コスト面でアンバサダーの起用を迷っている場合はぜひご検討ください。

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