“地元の顔”中山秀征さんと認知・信頼獲得に挑む不動産PR戦略

差別化と認知・信頼獲得を目指して中山さんを起用するまで

「KANTO SKETTT. PROJECT」に参画した背景を教えてください。

広田さん：弊社は創業50周年を迎え、長くお付き合いさせていただいている既存のお客様もたくさんいらっしゃいます。

しかし、より事業を発展させていくうえでは、新規のお客様にももっと認知してもらう必要があります。

そこで、タレントさんを起用することで、認知度を高められないかと思ったのがきっかけでした。

他社さんがすでにタレントさんの宣伝素材を利用できるサービスを活用しており、お客様からの評判もよいという話は聞いていたんです。

タレントさんを起用できるということは、審査を通過していて、ある程度の信頼がある会社なのだという印象を持っていただけると思います。

また、新規だけでなく、既存のオーナー様からの信頼感も増すのではないかと考えていました。

そんなときに「KANTO SKETTT. PROJECT」の中山さんの広告を見つけたんです。

中山さんは知名度が高いですし、群馬県の観光大使も務められています。

さらに、費用面についても、弊社の規模感でもお願いできるプロジェクトだということで参画を決めました。

「Skettt」を選んだ理由を教えてください。

広田さん：類似サービスも検討したのですが、同じ高崎市の同じ商売エリアで他社さんがそのサービスを利用していたので、タレントさんが被ることで同じ会社だと誤認されてしまうのを避けたかったんです。

また、やはり、群馬県出身で好感度の高い中山さんを起用できるのが魅力的でした。

そして、不動産という高価な商材を売買するうえでは信頼感が重要です。そういったイメージがご自身にもあるような方がよいなと考えていました。

施策の幅を広げるより、既存の施策の質を高める

プロジェクトを通じてどのようなことにチャレンジしていきたいですか？

広田さん：看板、チラシ、ポータルサイトなどに素材を活用して、40歳以上の中年層・高年層というターゲットから認知を獲得できればと思います。

施策の幅を広げるというよりは、今やっているものの質を高めて深掘りしたいと考えています。

プロジェクト自体は1年間なので、この1年間でいろんな取り組みにチャレンジしたいですね。

プロジェクトに対して、どのような効果を期待していますか？

広田さん：認知拡大を目指すにあたって、売上や問い合わせ数などの具体的な数値が、少なくとも今より3割増しくらいになるようにしたいですね。

また、この1年でタレント起用を経験しながら、今後の施策も考えていきたいです。

まだ走り出す前なのでわからないことばかりですが、確認しながら進めていければと思います。